APROVECHAR LAS SINGULARIDADES DE LA MADERA DE PINO

Jean-Pierre OLGIATI
CIRIS INGENIERÍA

La madera de pino tiene características muy peculiares que pueden ser consideradas como unos limitantes importantes en su transformación o bien como unos desafíos y unas oportunidades de mayor importancia.

Son años que podemos escuchar los productores de madera de pino quejándose de la pobre calidad de la madera que compran o que venden.

Es un « marketing » muy particular : en concreto, los mercados y los productores hacen un complejo de inferioridad que estropea la economía del pino.

Sin embargo, afortunadamente algunos productores  han ya reaccionado  tomando decisiones para salir de esta situación y adoptar una filosofía distinta.

En esta presentación trataremos de explicar cual es esta filosofía y como Ciris Ingeniería la puso en aplicación de manera industrial gracias a la tecnología más moderna de medición 3D  creando la : Optimización Predictiva Cualitativa.

I - LA TEORIA DE LA VACA

Hay un asunto que tiene muchas analogías con la madera de pino : la vaca.

En la vaca como en el pino, un individuo ósea un tronco o una vaca, contiene varias calidades. Cada calidad se caracteriza por la cantidad disponible que depende del individuo y por el precio que se puede vender dicha calidad.

Cada calidad se vende en productos distintos : lomo, bife, pecho... limpia, nudosa, con medula…Cada producto tiene además un costo de producción diferente.

En resumen : se compra una vaca como se compra un tronco para un precio que en general corresponde a una calidad promedia y se corta en distintos productos que tienen un costo de producción distinto y un precio de venta distinto.

Es fácil comprender que según como se hace la faena, bien o mal, con cuidado o sin cuidado, el resultado económico va a ser diferente.

Por otra parte, quiero subrayar inmediatamente aquí que nunca y en ninguna carnicería escuche hablar de « defectos » en la carne de vaca. Aunque haya intentado, nunca logre conseguir un descuento significativo para comprar un producto de segunda calidad por ejemplo que no sea un filete….pero eso es un tema de « marketing »….

Volvemos a la madera.

Si parece claro a cualquier que una vaca no se corte toda en rebanadas... no es tan claro en la industria de la madera que el « proceso » de corte tenga que ser definido con muchísimo cuidado.

Porque con muchísimo cuidado ?

Porque al igual de la vaca, el hecho de cortar el tronco sin consideración para las calidad que contiene a relación con los productos que la empresa vende….no tiene sentido.

Tomemos un ejemplo sencillo.
Cortar un tronco de pino al hilo tal vez parece correcto a algunos aserraderos.

Que pasa en este caso ?

Las tablas salen todas del mismo grueso.
Pero estas tablas contienen calidades distintas !
Eso quiere decir que habrá que encontrar productos de distintas calidades que pueden tener el mismo grueso y además un precio de venta interesante.

Eso no es seguro.

En el corte de semibasa, uno puede por ejemplo cortar gruesos distintos según la calidad.

Al igual de la vaca….productos de calidades distintas se venden en dimensiones distintas ! (en general…)

Por tanto, la empresa que tiene la filosofía de corte al hilo, se impone unos condicionantes técnicos, comerciales y económicos muy fuertes y tal vez para ganar en el filete, pierde mucho en lo demás de los productos.

Un otro ejemplo : en algunas empresas, en particular en América del sur, cortan pino en tablas sin consideración para el proceso cualitativo y luego « sanean » todas la tablas para poder empalmar madera limpia y producir por ejemplo tableros encolados. La perdida de rendimiento de la materia prima es enorme, el costo de mano de obra es únicamente aceptable gracias a sueldos bajos y finalmente uno puede fácilmente imaginar que eso no va a durar mucho.

Podríamos ilustrar este asunto con miles de ejemplos similares.

En conclusión, quiero decir que hay que respetar la materia prima.

El proceso de producción, el marketing y todo el manejo de la empresa tienen que respetar la materia prima.

II - RESPETAR LA MATERIA PRIMA

No se puede forzar la materia prima a dar mas que lo que contiene realmente.
En caso contrario, el costo y los riesgos pueden subir de manera importante.

Hay partes que se pueden « sanear » y otras que tienen que ser cortadas de manera distinta para llevar a otros tipos de productos.

Quiero parar un minuto sobre la palabra « sanear ».
Que quiere decir ? Transformar una madera con defectos importantes en algo « sano » una vez que se le ha sacado la enfermedad que tenia.
El defecto, la enfermedad…son palabras negativas  que no permiten realmente hacer un marketing positivo.

Lo que en realidad deberíamos llamar una particularidad o una singularidad….porque es algo que tendríamos que aprovechar para CREAR un producto que la ponga en valor….siempre ha sido llamado un DEFECTO.
Además, la parte del tronco que no permite hacer tablas la llamamos un « deshecho »,  un « rechazo »….
A que precio un cliente puede comprar un « deshecho »…. ? ? ? ?

Todo esto es muy característico del mundo de la madera y de su carencias en su pensamiento marketing.

Al mi entender : el respeto de la materia prima tiene que ser el punto de partida del razonamiento marketing y de la definición del proceso de producción de la empresa productora.

El proceso de producción tiene que ser adaptado a los productos que el marketing ha definidos.

A partir de allí, somos seguros de que el planteamiento del tema de la producción va a ser mucho mas conforme a lo que necesita la empresa : optimizar sus cuentas de resultados con cada metro cubico de materia prima comprada.

No se trata mas de cortar para cortar madera, sino que de definir antes de cortar en que troncos y en que zonas del tronco se va a cortar tal « producto » con la probabilidad mas elevada de conseguirlo en la calidad deseada y que compagine con la medida cortada.

Al igual de la vaca,  el tronco contiene madera limpia, madera nudosa con nudos sanos, con nudos sueltos, con medula, con madera de compresión etc.…..

Al igual de la vaca hay que tener ya una idea de lo que hay a dentro antes de cortar aquí o allá.

Eso es lo que llamamos el respeto de la materia prima.

A esto hay que agregar que al igual de la vaca el tronco de pino esta caracterizado por un porcentaje natural de cada calidad. Cuando se produce 100 de una calidad, necesariamente se produce 200 de una otra y 300 de una tercera. Al final el balance de la madera vendida tiene que respetar también estos porcentajes.

Pero, si comprendemos la filosofía general, como se puede hacer para tomar en cuenta la posición de cada calidad dentro del tronco ?????

Pues, si hemos visto hasta ahora el PORQUE hay que hacerlo, vamos a ver en seguida el COMO se puede hacer.

III - DESCUBRIR AUNQUE SIN VER…

La mayoría de los aserraderos tratan de medir los troncos  en lo que llaman el « diámetro » aunque no tenga nada que ver con el diámetro de un circulo.Con esta información, imaginan que el tronco es cilíndrico y deciden de clasificarlo con otros similares o bien de cortarlo según un patrón de corte que ha sido determinado anteriormente y directamente vinculado con el famoso « diámetro ».

Resulta una falta de « visión » , es un concepto que llamamos « ciego ».

Hoy hay dos tecnologías para terminar de ser ciegos y « VER » lo que hay dentro de cada tronco.

Cada una de estas tecnologías  considera que cada tronco tiene que ser medido y optimizado INDIVIDUALMENTE.

La primera tecnología usa los rayos X u otros que pueden penetrar la madera y « leer » lo que hay adentro.
Es una tecnología costosa, problemática y que de momento no tiene aplicaciones realmente industrializadas aunque haya algunos ejemplos en el mundo.

Quizás será la tecnología de mañana…

La segunda tecnología es aquella quisiera detallar un poco mas en la presente charla.

Finalmente hemos buscado una solución para apostar sobre la calidad interior del tronco sin necesitar rayos que penetren la fibra.

Estudiando por años el asunto en detalle no hemos dado cuenta de que hay una correlación estadística entre la forma exterior de la piel de un tronco y la repartición de las calidades dentro del tronco.
Para el Pino Pinaster, hemos desarrollado un modelo de crecimiento que permite definir tres zonas cualitativas dentro de cada tronco y también asociar la posición y el tamaño de estas zonas con datos estadísticos.

Por tanto, una vez que el tronco ha sido medido en 3D y que conocemos la  forma de su piel podemos definir zonas cualitativas con una buena probabilidad que sean correctamente posicionadas y dimensionadas.

Se hace entonces un optimización por zona cualitativa así que en cada zona la computadora trata de colocar los productos que corresponden a la medida y a la calidad correcta.

Al final se nota, después de unos años de experiencia, que el valor agregado, usando esta filosofía y el sistema de optimización asociado, es mucho más elevado que cuando en los mismos troncos se usa el patrón de corte « ciego ».

Será tan optimo que si hubiéramos tenido el imagen real del tronco con rayos penetrantes ?

No, pero el resultado permite a la industria hacer un paso por adelante muy importante con un costo de inversión y un gasto operativo limitados.

Así se desarrollo también el sistema para Pino radiata.

IV - MÁS DETALLES SOBRE LA O.P.C. (Optimización Predictiva Cualitativa)

Sigue una serie de transparencias entrando en más detalles sobre la tecnología de la O.P.C..

V - CONCLUSIONES

El milagro del mundo de la madera es que se parte con la teoría de la vaca y se termina con un sistema experto, unas computadoras de primera categoría y una optimización de alto nivel.

No todas las industrias van a poder entrar en este mundo de la O.P.C. por razones de inversión y de volúmenes de producción. Pensamos que en la madera de pino en general a partir de una producción de unos 30/40.000m3 por año se puede ya pensar a aplicar esa tecnología.

Sin embargo, lo mas importante de todo, y lo que se aplica a todos los aserraderos de pino es reflexionar en términos de la famosa « teoría de la vaca ».

En la fase de consultoria para mejorar el proceso de producción de una empresa maderera cualquier que sea el país del mundo donde este pino haya crecido, Ciris Ingeniería aplica esta teoría para analizar el potencial económico maderero de la empresa y ver si respeta su materia prima.

En todos los casos encontramos fuentes de rentabilidad y de mejoramiento del proceso, de los productos, de los resultados comerciales y económicos.

El ejemplo finalmente viene de otras industrias. Hemos hablado de la carne, pero hubiéramos podido también elegir la industria petrolera, algunas industrias agro alimentarias etc.….

En resumen, nuestra experiencia internacional nos permite afirmar que en el presente y en el futuro los asuntos principales para la salvaguardia de la industria maderera serán basados en :
- un mejor marketing incluso con más creatividad de productos nuevos que permiten vender TODAS la calidades de la madera como productos principales abandonando definitivamente el complejo del « deshecho » que hay que descontar para vender.
- un mejor proceso adaptado a los productos definidos por el marketing y un mejor respeto para la materia prima
- una mejor comunicación para que el comprador lo comprende.

El respeto de la materia prima es fundamental. Nos parece un asunto clave hacer comprender al publico que este respeto permite además respetar a la naturaleza porque en lugar de desgastar,  la filosofía es de optimizar.

En primer lugar siempre tenemos que colocar el respeto de la materia prima como primer paso en el proceso de su  optimización.